Google Ads para Principiantes: Todo lo que debes saber antes de armar una campaña en 2026

Hacer publicidad con Google Ads o con cualquier otra herramienta de marketing digital tiende a generar miedo de tirar el dinero a la basura. Ya sea porque tuviste pésimas experiencias con agencias o porque armaste una campaña sin tener conocimientos previos y los resultados fueron muy malos, el temor está presente.

En este artículo, te explicaré lo que debes saber antes de armar una campaña de Google Ads, para así preparar el camino lo mejor que puedas.

Google Ads para principiantes

Google Ads es una herramienta de marketing digital que ofrece varios tipos de campaña. Por ejemplo, podemos mostrar nuestros anuncios en YouTube, en otros sitios web y en Google Maps. Pero también nos permite mostrar avisos en el buscador de Google, a través de campañas de búsqueda (Search) y usando palabras clave:

Tal como se puede obsarvar en la imagen de arriba, al escribir en Google la frase «asesorías de Google Ads», se muestra mi anuncio.

Y esa es una de las grandes ventajas que tienen las campañas de la red de búsquedas de Google Ads por sobre la publicidad en redes sociales, es que muestra nuestros anuncios justo en el momento en que un usuario está buscando en Google algún producto o servicio que nosotros ofrecemos.

¿Qué debes preparar antes de lanzar una campaña de Google Ads?

Una de las cosas más importantes es el sitio web, porque es ahí donde el usuario va a tomar la decisión de si te contacta o no, si te solicita una cotización o no, o si te compra no. Por lo tanto, debes tener un sitio web muy bien preparado para eso.

Acá te dejo 2 artículos que hablan sobre este tema:
https://pedroretamal.cl/guia-para-mejorar-las-conversiones-en-tu-web/
https://pedroretamal.cl/ux-para-e-commerce-lo-esencial-para-vender-mas/

1. Identifica a tu comprador ideal o buyer persona

Esto es fundamental, porque en base a las características de tu buyer persona, podrás definir el mensaje que tendrás en tu web y tus anuncios.

Para que se entienda mejor: si te dedicaras a vender automóviles de alta gama, el mensaje publicitario no podría ser el mismo que si vendieras autos compactos económicos.

2. Crea contenido «vendedor» para ese comprador ideal

Una vez que has identificado a tu comprador ideal, debes generar contenido que sea muy atractivo para él. Y este punto es clave porque hay algunas cosas que debes evitar, como contenido enfocado en lo informativo o una web que se concentre principalmente en enumerar los servicios que ofreces.

¿Qué es lo que sí deberías hacer?
Enfocar el contenido de tu web en mostrar las soluciones que ofreces y ser muy claro y directo en mencionar las ventajas que tiene trabajar contigo.

Por ejemplo, si tu negocio es un servicio técnico para grúas y maquinaria pesada, es mejor escribir algo como «Que una falla mecánica no detenga tu producción», en vez de «Servicio técnico especializado de maquinaria pesada», que podrías usar como epígrafe o subtítulo:

Y lo más importante: piensa en tu sitio web como un recurso dinámico, el cual puedes ir mejorando a medida que aprendes de tu experiencia. Los sistios web siempre son susceptibles de mejoras.

3. Aspectos técnicos de tu web

Aquí lo fundamental es que busques asesoría de algún experto en desarrollo web, para que tu sitio funcione lo mejor que se pueda.

Por ejemplo, es fundamental que tu sitio web cargue bien y rápido. Para comprobarlo, puedes usar esta herramienta de Google. Una muy buena experiencia de usuario puede marcar la diferencia versus una web que tenga botones que no funcionen, que los enlaces estén rotos o que se vea mal en algún dispositivo en particular (usabilidad móvil).

4. El presupuesto para la campaña de Google Ads

Una vez que tengas listo tu sitio web y tengas claros los objetivos de la campaña, debes definir el presupuesto que usarás mensualmente para Google Ads.

Esto es crucial porque, si bien Google dice que puedes invertir lo que quieras, en la práctica no es así. Yo me he dado cuenta que campañas con presupuestos muy pequeños, de menos de 250 – 300 dólares por mes, las campañas tardan mucho más tiempo en obtener buenos resultados.

Sin embargo, debes tener claro que NO hay presupuestos recomendados que aseguren un buen rendimiento. Básicamente, porque el gasto dependerá de varios factores que NO están bajo tu control, como por ejemplo, nichos con mucha competencia o clics costosos.

Lo más aconsejable, será que definas cuánto es el presupuesto que puedes destinar a Google Ads en los primeros tres meses y que uses el planificador de palabras clave de Google Ads, que te dará algunos estimativos de los costes de clic, de volúmenes de búsqueda, entre otros.

En el siguiente enlace te dejo un tutorial del planificador de palabras clave de Google Ads.

¿Por qué 3 meses? Básicamente, porque las campañas de Google Ads necesitan vivir un proceso, en el que tú le enseñarás a los bots de Google Ads qué es lo que quieres conseguir. Y para eso hay varias técnicas que yo he mencionado varias veces en mis videos de YouTube y también en los artículos que escribo en mi web.

Los resultados NO son inmediatos

Este proceso por el que deben pasar las campañas implica que los resultados no son inmediatos. Más aún en países donde hay mucho desarrollo digital, como lo es Chile, a diferencia de otros países de Sudamérica.

Yo llevo alrededor de 10 años trabajando en esto y he publicado campañas tanto en Chile como en Colombia, Perú y México. Chile es uno de los países más digitalizados de Sudamérica, tenemos la mayor cantidad de e-commerce per cápita comparado con n uestros vecinos y contamos con uno de los internet más veloces del mundo.

Por lo tanto, al comparar la velocidad con la que se obtienen buenos resultados en campañas hechas acá en Chile y en Colombia, la diferencia es bastante. Aquí en Chile cuesta que las campañas logren obtener buenos resultados. Estamos hablando de un mes o dos meses. En Colombia estamos hablando, muchas veces, de un par de semanas.

5. Cómo funciona una campaña de búsquedas de Google Ads

5.1 Cuando corresponda, las palabras clave que agregues en tu campaña harán una coincidencia con lo que escriba un usuario en Google.

Acá repito el ejemplo que expuse arriba. Alguien escribió en Google «asesorías de Google ads», hizo match con alguna de las palabras clave de mi campaña y eso permitió mostrar mi anuncio.

5.2 Si ese usuario lee mi anuncio y le interesa, lo más probable es que le de clic.

5.3 Tras darle clic, el sistema lo redireccionará inmediatamente a mi sitio web: https://pedroretamal.cl/. Y una vez dentro, según lo que vea y lea de mi contenido, tomará la decisión si me contacta o no.

Entremedio, hay varios otros aspectos que explican de forma más detallada este ciclo, como las pujas, el tipo de campaña y la configuración de las conversiones, entre varios otros. Pero el objetivo de este artículo no es abrumarte con demasiados detalles.

Acá te dejo un checklist que puedes usar para revisar tus campañas de Google.

Y aquí hay un tutorial de mi canal de Youtube para que puedas crear una campaña de Google Ads.