Checklist Para Campañas de Google Ads

Antes de activar tu publicidad en Google, asegúrate de revisar cada uno de los siguientes puntos. Este Checklist para Campañas de Google Ads está estructurado por fases críticas del proceso de creación y lanzamiento de campañas. Su objetivo es ayudarte a evitar errores comunes, maximizar tu presupuesto y mejorar tus resultados desde el inicio.

🧠 Planificación estratégica

• ¿Tienes definidos tus objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazo)?
  Un objetivo claro guía toda la estrategia: no es lo mismo buscar ventas que generar reconocimiento.
• ¿Conoces el producto, servicio o propuesta de valor a promocionar y por qué es relevante para tu audiencia?
  Este punto es clave, ya que si no tienes claras cuáles son las ventajas que tienes, por sobre otros competidores que ofrecen lo mismo que tú, será muy difícil que puedas armar una campaña exitosa. Y esto debes plasmarlo claramente en tu sitio web y en todas las plataformas asociadas a tu negocio: texto publicitarios, RR.SS., email marketing, etc…
• ¿Has identificado a tu buyer persona o perfil de cliente ideal?
  Tener claridad sobre tu audiencia permite segmentar mejor y redactar anuncios más efectivos. Por ejemplo, en mi caso, mi público objetivo son principalmente emprededores, pymes y profesionales independientes que han tenido malas experiencias trabajando con agencias de marketing digital. Y a ellos es a quienes les hablo….
• ¿Has investigado a tus principales competidores y sus anuncios actuales?
  Esto te ayuda a diferenciarte y encontrar oportunidades en el mercado. Con esta investigación tendrás más claridad de qué hace tu competenecia que sea digno de replicar o de evitar.
• ¿Estás alineando tus campañas con tu embudo de ventas o customer journey?
  Una campaña para captación no debería usar los mismos mensajes que una de remarketing.
• ¿Has definido un presupuesto realista y sostenido según tus objetivos y margen de beneficio?
  En Google Ads lo que inviertes sí importa y mucho. Más allá de que Google diga que puedes invertir lo que quieras, lo cierto es que las campañas con presupuestos robustos, tienden a funcionar de manera más estable y mejor que aquellas que no lo tienen. En este artículo de mi blog hablo sobre esto. 

⚙️ Configuración técnica

• ¿La estructura de tu cuenta (campañas y grupos de anuncios) refleja tu estrategia de negocio?
  Una buena estructura facilita el control, la optimización y el análisis de resultados. 
• ¿Has elegido correctamente el tipo de campaña (Búsqueda, Display, Shopping, YouTube, etc.)?
  En este artículo te explico cuáles son los tipos de campaña de Google Ads y para qué sirven.
• ¿Has configurado correctamente las ubicaciones geográficas y el idioma?
  Recuerda que la configuración de ubicación se hace a nivel de campaña, por lo que todos los grupos de anuncios de tu campaña también se mostrarán en las mismas ciudades, regiones o países.
• ¿La programación de anuncios está alineada con los horarios de actividad de tu público?
  Al igual que con las ubicaciones geográficas, en el apartado «horarios» o programación de anuncios, también se configura a nivel de campaña.
• ¿Has excluido ubicaciones, audiencias o términos irrelevantes?

✍️ Creatividades y copys

• ¿Tus anuncios son responsivos y aprovechan todos los campos disponibles
  Es importante que uses la máxima cantidad de títulos, descripciones, imágenes o videos que hayan. De esa forma, le entregas más alternativas a Google para que encuentre combinaciones exitosas.
• ¿Estás utilizando extensiones o recursos de anuncio relevantes (enlaces, llamada, texto destacado, precios, etc.)?
  Los recursos aumentan la visibilidad y el CTR de tus anuncios.
• ¿El mensaje del anuncio coincide con la intención de búsqueda del usuario?
• ¿Estás destacando claramente tu propuesta de valor y llamados a la acción (CTA)?
• ¿Has revisado que el anuncio cumpla con las políticas publicitarias de Google?
  Evita rechazos, demoras o suspensiones por incumplimientos involuntarios.
• ¿La página de destino (landing) está alineada con el anuncio, es relevante y está optimizada para móviles?
  En este artículo te explico cómo optimizar tu web para Google Ads.

🎯 Segmentación y pujas

• ¿Estás utilizando palabras clave relevantes y bien estructuradas (coincidencias amplias, de frase, exactas)?
  Esto es fundamental para las campañas de Search. Tus palabras clave deben ser específicas y tiene que reflejar muy bien lo que estás ofreciendo. Es imporyante que evites palabras clave demasiado genéricas. Por ejemplo, si eres un médico psiquiatra, especialista en trastornos de ansiedad, tus palabras clave no deberían ser «ansiedad» o «psiquiatra», sino más bien «psiquiatra experto en ansiedad», por ejemplo.
• ¿Has agregado palabras clave negativas para evitar tráfico no calificado?
  Esto ayuda a mejorar la calidad del tráfico y reducir costos innecesarios.
• ¿Estás segmentando por audiencias (intereses, datos demográficos, listas de remarketing)?
  Ojo que esto es muy útil para campañas de Display o Youtube, por ejemplo, pero no se usa tanto en Search, para así evitar la sobresegmentación, ya que en este tipo de campañas la segmentación más imporyante es por palabra clave.
• ¿La estrategia de puja elegida (CPC manual, CPA objetivo, Maximizar conversiones, etc.) se alinea con tus objetivos?
  Si bien este tema es complejo. Es fundamental que sepas que no hay estrategias de puja buenas o malas. Dependerá más bien de otros elementos, como por ejemplo si vendes productos u ofreces servicios. O el momento de la campaña, ya que al inicio podríamos optar por cpc manual o maximizar clics para entrenar al sistema. 
• ¿Has evaluado si conviene aplicar ajustes de puja por dispositivo, ubicación o audiencia?
• ¿Estás utilizando señales adicionales como listas de clientes o eventos de comportamiento?

📊 Seguimiento y conversiones

• ¿Has configurado correctamente el seguimiento de conversiones?
• ¿El código de conversión o Google Tag Manager está activo y funcionando en las páginas clave?
• ¿Estás midiendo conversiones relevantes para tu empresa?
  Las conversiones deben estar alineadas con tus objetivos. Por ejemplo, para una tienda online con carrito de compras, la conversión de ventas es por lejos la más relevante. Pero en una empresa de servicios, podría ser mejor la de formulario de contacto.
• ¿Tienes configuradas microconversiones (como scroll, clics en botones, visitas a páginas clave)?
• ¿Estás utilizando la atribución de conversiones adecuada a tu tipo de negocio (último clic, data-driven, etc.)?

✅ Verificación final

• ¿La campaña está en estado «Habilitada» y sin errores técnicos?
• ¿Todos los anuncios están aprobados y sin advertencias por parte de Google?
• ¿Tienes activadas alertas por email para cambios importantes o rechazos?
• ¿Tienes un plan de monitoreo para los primeros días (rendimiento, presupuesto, impresiones, clics, conversiones)?

⚠️ Errores frecuentes que puedes evitar

• ❌ Lanzar una campaña sin tener conversiones configuradas.
• ❌ Usar solo coincidencia amplia sin palabras clave negativas.
• ❌ No segmentar correctamente por ubicación o idioma.
• ❌ Enviar tráfico a una landing lenta, genérica o no optimizada.
• ❌ No revisar si los anuncios fueron rechazados antes del lanzamiento.
• ❌ Dejar activa la segmentación por red de display en campañas de búsqueda.
• ❌ Ignorar el presupuesto diario máximo y agotar recursos rápidamente.

Este checklist está diseñado para ser tu aliado estratégico antes de lanzar cualquier campaña. Imprímelo, adáptalo a tus procesos y úsalo como referencia cada vez que comiences un nuevo proyecto en Google Ads. Prepararte bien hoy puede ahorrarte mucho dinero y tiempo mañana.