Cuánto cuesta un Anuncio de Google Ads

Google Ads es sin duda una de las plataformas más eficaces para atraer tráfico calificado y generar conversiones. Sin embargo, una de las preguntas más frecuentes entre emprendedores y empresas es: ¿Cuánto cuesta un anuncio de Google Ads? ¿Cuánto dinero se necesita invertir realmente para que una campaña de Google Ads funcione bien?

El mito de “puedes invertir lo que quieras”

Google Ads promueve una idea atractiva: “invierte lo que desees”. Y si bien, técnicamente, es cierto que se puede comenzar con presupuestos bajos, en la práctica los resultados pueden ser decepcionantes si la inversión es demasiado limitada.

Con montos muy bajos, apenas se logra competir en las subastas, lo que se traduce en una escasa visibilidad (impresiones) y escasos clics. Lo que se traduce en una cantidad muy baja o nula de conversiones.

Según la mayoría de los expertos en marketing digital y Google Ads, una inversión diaria menor a 5 USD (alrededor de $4.500 pesos chilenos) rara vez genera datos útiles para optimizar campañas o lograr conversiones reales.

En mis 10 años de experiencia trabajando con Google Ads, el presupuesto siempre ha sido un factor relevante para el éxito o fracaso de una campaña.

Si bien actualmente trabajo con algunos clientes que invierten menos de $300.000 mensuales (USD 300 aprox.), la mayoría tiene presupuestos mayores que eso. Y son justamente estas campañas las que tienen más flujo de clientes potenciales y/o ventas.

Ahora, esto no significa que una campaña en la que invierta menos de lo anteriormente mencionado nunca vaya a resultar, porque hay varios otros factores que afectan positiva o negativamente la publicidad de Google Ads. De hecho, he tenido varios casos de éxito con presupuestos pequeños, pero la tónica es que los buenos resultados tardan bastante el llegar, por lo que se debe tener mucha paciencia. Más aún cuando tienes un e-Commerce y tu conversión principal es la venta de tus productos.

Factores que influyen en el costo de una campaña

El presupuesto ideal para una campaña en Google Ads no es uniforme porque depende de varios factores clave:

1. Costo por clic (CPC) según rubro

El valor del clic varía significativamente según el sector. Por ejemplo, en Chile, los clics en sectores altamente competitivos como seguros o abogados pueden costar entre $1,50 y $4 USD (entre $1.350 y $3.600 CLP).

En nichos menos competitivos, como productos artesanales o servicios locales pequeños, el CPC puede estar entre $0,20 y $0,60 USD (entre $180 y $540 CLP).

2. Ubicación geográfica

El país donde se publica el anuncio también impacta en los costos. En mercados como Estados Unidos o Reino Unido, el CPC puede duplicar o triplicar el valor observado en Chile u otros países latinoamericanos. Sin embargo, la tendencia es al alza cada año.

3. Competencia del nicho

Mientras mayor sea la competencia por una palabra clave, más costoso será el clic. Rubros como tecnología, salud, derecho y educación en línea suelen tener una alta demanda, lo que encarece las campañas.

4. Calidad del anuncio y del sitio web

Google premia los anuncios relevantes y sitios web optimizados. Si la página de destino carga rápido, está bien estructurada y ofrece una buena experiencia al usuario, el “nivel de calidad” mejora. Esto puede reducir el CPC y aumentar la frecuencia con la que se muestran los anuncios.

¿Cuál es el presupuesto recomendado?

Para obtener resultados significativos, se recomienda iniciar con al menos: $300 USD mensuales (unos $270.000 CLP) para campañas básicas orientadas a conversiones locales o de bajo costo.

Para campañas con mayor competencia o alcance nacional, lo ideal es partir con $500 a $1.000 USD mensuales (entre $450.000 y $900.000 CLP).

Estos montos permiten reunir datos suficientes para optimizar anuncios, realizar pruebas A/B y mejorar el rendimiento de la campaña con el tiempo.

Inversión sí, pero con estrategia

Invertir en Google Ads sin una estrategia clara es como lanzar una red al mar sin saber qué peces se buscan. Más allá del presupuesto, es crucial definir objetivos claros, identificar al público objetivo y contar con un sitio web profesional y funcional.

Google Ads no es magia; si no tienes una buena oferta, una web rápida y un mensaje claro, no importa cuánto inviertas, los resultados serán pobres.

Si bien Google Ads ofrece flexibilidad presupuestaria, en la práctica es necesario invertir una cantidad mínima para competir y generar resultados. Considerar los factores como el rubro, la competencia y la calidad del sitio web es clave para definir una inversión que no solo gaste, sino que rinda.

Te recomiendo otro artículo de mi blog sobre los costos de Google Ads en Chile.