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Tipos de Campañas de Google Ads
En los últimos años, Google Ads se ha posicionado como una de las plataformas más potentes para la gestión de publicidad digital orientada al rendimiento. A través de múltiples tipos de campañas de Google Ads y formatos de anuncio, permite a sus usuarios alcanzar audiencias en distintas fases del embudo de conversión, maximizando la visibilidad, el tráfico cualificado y el retorno sobre la inversión (ROI).
A continuación, entrego un repaso de los principales tipos de Campañas de Google Ads, junto con sus ventajas y limitaciones operativas.
Si quieres información sobre mis servicios, puedes visitar este enlace de mi web: Servicios de Google Ads – Pedro Retamal.
Tipos de Campañas de Google Ads
Cuadro comparativo de Costos y CTR por Tipo de Campaña
| Tipo de Campaña | Costo Promedio por Clic (CPC) | CTR Promedio (%) | Conversión Estimada (%) |
|---|---|---|---|
| Búsqueda | $1.20 – $2.50 | 3% – 7% | 2% – 5% |
| Display | $0.30 – $0.80 | 0.35% – 1% | 0.5% – 1.5% |
| Video (YouTube) | $0.05 – $0.30 (CPV) | 0.1% – 0.5% | 0.1% – 1% |
| Shopping | $0.40 – $1.00 | 0.8% – 1.6% | 1.5% – 4% |
| Apps | $0.80 – $1.50 | Variable | 2% – 6% (instalaciones) |
| Performance Max | Variable (automático) | 1% – 5% | 3% – 6% |
Campañas de Búsqueda (Search Campaigns)
Se trata del formato más conocido y, al mismo tiempo, el más directo y orientado a la demanda activa. Los anuncios se activan mediante keywords (palabras clave) y aparecen en la red de búsqueda de Google cuando el usuario expresa una intención concreta.
Aplicaciones: Captación de leads, ventas directas, servicios profesionales. Este tipo de campaña permite más control y mayor margen de optimizaciones «manuales».
Ventajas: Alta intención del usuario (bottom of the funnel). Segmentación avanzada por palabra clave, ubicación, dispositivo y horario.
Pago por clic (CPC), con modelos de puja inteligentes (como CPA objetivo o ROAS objetivo).
Desventajas: Alta competencia en sectores o nichos saturados (elevación del CPC). También hay países donde los clics son muy costosos debido a la alta demanda.
En algunos casos, dependencia de una estrategia sólida de palabras clave negativas para evitar tráfico irrelevante.
Campañas de Display (Display Campaigns)
Permiten mostrar anuncios gráficos en la Red de Display de Google, que abarca millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google.
Aplicaciones: Branding, remarketing, generación de demanda (awareness).
Ventajas: Amplio alcance (más del 90% de los usuarios de Internet).
Ideal para remarketing dinámico y audiencias similares (lookalike).
Opciones de segmentación contextual, por afinidad, intención personalizada o demografía.
Desventajas: CTR (Click-Through Rate) inferior al de las campañas de búsqueda, aunque es importante aclarar que en campañas de búsqueda esta métrica está siendo cada vez menos relevante.
Menor control sobre la ubicación específica de los anuncios (aunque existen listas de exclusión), por lo tanto, menor control de la campaña.
Campañas de Video (Video Campaigns)
Principalmente implementadas en YouTube, permiten formatos como TrueView (anuncios salteables), bumper ads (no salteables de 6 segundos) o in-feed.
Aplicaciones: Posicionamiento de marca, lanzamientos de productos, storytelling visual.
Ventajas: Gran engagement en audiencias visuales.
Integración con audiencias de remarketing y personalizadas.
Medición de visualizaciones, retención y conversiones asistidas.
Cada vez influye más en el proceso de decisión de compra de los usuarios/clientes.
Desventajas: Necesidad de producción audiovisual, que aunque es muy recomendable, no aplica necesariamente en todos los casos.
La efectividad depende del formato y de la creatividad publicitaria.
Campañas de Shopping
Pensadas para e-commerce, las campañas de Google Shopping permiten mostrar productos con imagen, precio, nombre del vendedor y valoraciones directamente en los resultados de búsqueda.
Aplicaciones: Venta directa de productos físicos.
Ventajas: Alta tasa de conversión. Comparación directa de precios y ofertas entre competidores. Integración con Google Merchant Center y feeds automatizados.
Desventajas: Requiere configuración técnica y actualización constante del feed. Limitado a productos tangibles (no servicios o productos digitales).
Campañas de Aplicaciones (App Campaigns)
Unifican la promoción de aplicaciones móviles en varios entornos de Google: Búsqueda, Display, YouTube y Google Play Store.
Aplicaciones: Generación de instalaciones y retención de usuarios activos.
Ventajas: Automatización en la creación y optimización de anuncios. Algoritmos basados en eventos in-app (como registros o compras).
Desventajas: Escasa visibilidad sobre los placements. Alto volumen de competencia en sectores como juegos y servicios financieros.
Campañas Máximas de Rendimiento (Performance Max)
El modelo más automatizado de Google Ads. Utiliza machine learning para mostrar anuncios en todas las redes de Google con un único conjunto de activos y objetivos.
Aplicaciones: Estrategias omnicanal, campañas orientadas a ventas o generación de leads.
Ventajas: Optimización multicanal con una sola configuración.
Utiliza señales de audiencia y aprendizaje automático para mejorar los resultados. Compatible con objetivos como conversiones, ingresos y ROAS.
Desventajas: Falta de control granular sobre ubicaciones y segmentaciones específicas. Limitada capacidad de análisis comparativo por canal (atribución opaca).
A pesar de que Google está incentivando bastante el uso de este tipo de campañas, se trata de una de las que ofrece menor rango de control y optimización.
La selección del tipo de campaña en Google Ads debe responder a una estrategia integral de marketing digital. No se trata únicamente de elegir el canal con mayor tráfico, sino de alinear los objetivos del negocio con el tipo de interacción que se desea provocar en el usuario. Las herramientas que ofrece Google Ads son potentes, pero requieren una gestión profesional, continua optimización y una lectura precisa de métricas como el Quality Score, el CTR, el CPA y el ROAS.
